FSBO Neden Değerlidir?
FSBO ilanları, emlak danışmanları için en nitelikli portföy kaynağıdır. Bu kişi zaten satmak istiyor. Soğuk bir alıcıyı ikna etmek yerine, satış kararı vermiş birini danışman kullanmaya ikna etmek çok daha verimlidir.
📊 FSBO ilanlarının yaklaşık %80'i 3 ay içinde ya satılamaz ya da danışmanla anlaşır. Zamanlamanız doğruysa büyük fırsat sizi bekliyor.
İlk Aramanın 4 Aşaması
Açılış (0-15 sn)
Kim olduğunuzu ve neden aradığınızı net söyleyin. Aldatmaca yok.
Merak Uyandırma (15-45 sn)
"Bölgede benzer evlerin kaç günde satıldığını merak ediyor musunuz?" gibi sorularla ilgi oluşturun.
İtiraz Yönetimi
"Kendim satarım, komisyon ödemek istemiyorum" — bu en yaygın itiraz. Bunu bekleyin ve hazır olun.
Randevu Talebi
Amaç telefonda yetki almak değil, yüz yüze görüşme randevusu almaktır.
Neden Senaryo Pratiği Şart?
Açılış cümlenizi kafanızda yüzlerce kez söylemiş olabilirsiniz. Ama gerçek bir insan karşısında, sesinde sinirlilik varken, aynı cümleyi doğal söylemek başka bir beceridir. Bu beceri pratikle gelişir.
35 Senaryo Neler İçeriyor?
- Agresif "meşgulüm" yanıtları
- "Zaten alıcım var" senaryoları
- "Komisyon çok yüksek" itirazları
- "Kötü danışman deneyimi" hikayeleri
- Fiyat konusunda ısrarcı satıcılar
- Meraklı ve ilgili satıcı profilleri